小梅的博客

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　　鲤鱼跳龙门，跳过去了是龙，跳不过去还是鱼，甚至连鱼都不是，退一步还会贻害到其它群体。做业务也是一样，做的好，业务会越做越好，做的不好，你连最基本的生活都难以维系。

　　上班的时候伊源开始发呆，不是他不去努力，而是他感到越来越自卑了。看着其他同事的忙忙碌碌，感觉自己就像一个被抛弃在角落的弃儿。他无数次的电话，换回的也是无数次无情的拒绝！

　　原以为跑业务是多么的轻松，原以为做销售是多么的自由，现在伊源才发现业务意味着汗水，意味着辛酸！不知道多少羞涩，多少马虎，多少幼稚，多少鲁莽，才能造就一个战无不胜的业务员！失败是成功之母，有这么多的失败，才会有后来的进步！

　　生活就是这样，赋予的都是强者，在机会面前，人人平等。但是机会只会留给有准备的人，上天永远会眷顾勤奋的人，这句话很有道理。就在伊源万念俱灰的时候，上帝终于眷顾了他一次，有个客户答应和他面谈。

　　伊源既高兴又担心，高兴的是他终于有机会可以和客户面谈了，并且感激客户给自己一次证明自己的机会，担心的是这笔单子他能谈得成吗？

　　出发前，伊源把有可能要说的话在稿纸上写了一遍，又琢磨了半天反复修改，生怕说错了台词，错过了这个千载难逢的机会。

　　伊源走到一家较时尚的玻璃店，看那装饰和气派，老板应该是精明而干练的，小店规模也不算小，大约有十七八个店员，一直处于忙碌的状态。一进店门，便有店员很客气的上来打招呼，伊源自我介绍道，我是和你们老板约好来谈一项广告业务的。

　　店主，也就是老板，是一位打扮得很前卫的女子，不算漂亮，但看起来很精明。伊源首先很礼貌的表示在店主百忙之中打扰很不好意思，然后简单的说明了来意，并大致宣扬了一下做广告可能给该玻璃店带来的效益，女店主略显出感兴趣的样子。伊源暗自窃喜，这是他自己开发的第一笔业务，一定得好好表现。

　　接下来是报价，按照出发前主管嘱托的最低价，伊源很爽快地把底盘脱出，把最低价告诉了店主．可能是消费者天生需要的成就感在作怪，店主明明对价格不懂却表现出强烈的质疑，而伊源已经把最大可能的让步告诉了她，却没有起到任何效果。

　　于是，伊源很诚恳的说：“我们做业务员的权利也是有限的，我已经很爽快的把最低价告诉您了，我也只能给您这个价位，这是在我的权限范围以内的最低价位了。”

　　“呵呵，那就没办法了，要不你先回去和你公司的领导商量一下吧，你这个价格我也实在是不能接受啊。”女店主毫不在意的说道。

　　伊源在想，为什么直接相告底价却没有起到任何作用，是不是真的应该先告诉一个高价，再反复磨蹭讨价还价，才能达到预期的效果？没办法，伊源只好走出小店门外去给主管打电话询问。主管看在伊源是新手的面子上，就额外再降低了一点价格，然后把公司的宗旨“顾客是上帝”的想法疏通了一遍，以及业务过程中应该如何步步为营以便反击顾客的步步逼近。说的伊源头晕脑涨，只觉得人啊，谈生意为什么要这么麻烦呢？烦了自己，也烦了别人，最后结果却都是一样的。

　　抱着高人指点的迷津，伊源兴冲冲地再次走进小店，说明了一下可能移动的价格，以及这些都是属于额外的优惠，这回店主好像满意了，伊源也松了口气。

　　“呵呵，小伙子，一看你就像个新手，到那家公司没多久吧？”精明的店主问道。

　　“恩，是的。我也是刚刚才毕业，到这边来了没多久。”伊源如实的说。

　　“唉，看到你们，我就想到了以前的我，呵呵，我以前也是做业务的。”店主说到。

　　“啊？您以前也做过业务员？”伊源很是吃惊。

　　“对啊！做业务很辛苦的。而且，我跑业务的时候正好是个夏天，你想想天气那么热，我还一个人在外面到处跑，都差点中暑了，现在想想都还觉得很辛苦。后来，实在是受不了，就自己开了这么一个玻璃店。”店主感慨道。

　　“哦，那我正好可以向您学习学习了。”伊源虽然急着想签合同后走人，但他还是耐着性子恭维道。

　　“呵呵，做业务员最主要的还是要积极主动和吃苦耐劳。”看来店主也没打算深入说教。

　　于是，伊源拿出合同，店主边看合同，边对合同挑三拣四，说合同漏洞太多。最后，她要求对合同进行修改和备注等等。伊源哑然，心想，他们公司做过的业务大大小小也不少了，像他这样要修改合同客户还真没听说过。唧唧歪歪了很多以后，女店主似乎恍然大悟，说：“这合同还是暂时不要签吧，你先回去把它修改一下，我们下次再约时间签合同。”

　　走出那扇门，伊源终于明白了为什么会有恐怖袭击事件了，如果今天他是拉登，他也一定会炸掉那扇门。顾客是上帝，上帝又怎么样，是上帝就可以为所欲为吗？伊源自己多数的时候也是上帝，却从来没有如此过分地行使过自己的权力。

　　走在回家的路上，伊源想不明白了，为什么客户这么喜欢刁难人呢？回到小屋，夜深，寂静，无眠。。。。。。

　　（作者：草根弟弟   来源：草根弟弟的博客）